O box até o teto é uma tendência que pode surpreender o público, principalmente porque existem poucas informações por aí que realmente são válidas.
Pensando nisso, separamos aqui as melhores dicas de como você pode oferecer esse produto incrível e inovador para os seus clientes e aumentar as vendas.
Mais importante que isso, é a garantia de oferecer um produto de alta qualidade, com várias vantagens e que pode enriquecer vários projetos.
Não perca mais tempo e vem conferir um método eficaz de apresentação.
Boa leitura!
Escute e entenda o que o seu cliente está dizendo
A princípio, uma das regras de ouro para oferecer qualquer projeto ou item para um cliente é entender o que ele está dizendo.
Isso porque, a maior parte dos clientes oferece dados importantes e que precisam ser pensados com cuidado.
Ao mesmo tempo, o processo de ouvir e entender aumenta a confiança nessa relação.
Logo, o cliente sente que você realmente está preocupado com o bem-estar e felicidade dele.
Por exemplo, um dos principais medos que os clientes relatam sobre o box de vidro se refere a chance de acidentes.
Logo, você pode apresentar as garantias de segurança do vidro ou o que aconteceria em casos assim.
Com a película de proteção, por exemplo, que é exigida por lei, o risco de acidentes sérios reduz. Já que, ao quebrar, o vidro fica preso nessa película.
Assim, antes de oferecer qualquer produto, ouça atentamente e inicie a conversa de forma respeitosa e empática.
Box até o teto – Defina um projeto que envolva estilo e praticidade
Para apresentar o box até o teto aos seus clientes, é essencial que você comece a pensar de maneira prática.
Mesmo os clientes mais exigentes, que estão sempre falando em visual “moderno, clássico ou arrojado”, querem um banheiro que funcione.
Afinal, pouco adianta ter um box lindo, mas que está sempre dando problemas ou dor de cabeça.
Dessa forma, trabalhe no projeto de apresentação para mostrar como essas opções são interessantes para o dia-a-dia.
O ideal é que você mostre que a peça vá além de um vidro, mas que traz mais conforto para a hora do banho.
Além do mais, é bacana mostrar como a peça se encaixa naquele banheiro.
Esteja o local já pronto ou não.
Uma dica interessante é mostrar o projeto além do box, ou seja, incorporando todo o ambiente.
Por exemplo, ao invés de apresentar o box, você apresenta o espaço de banho mostrando as medidas, onde ficaria posicionado, acabamentos, detalhes e assim por diante.
Se o cliente possui um jogo de azulejo bacana, um nicho bonito, o box transparente vai destacar ainda mais essas peças.
Ao mesmo tempo, dá a sensação de amplitude do espaço, para banheiros pequenos ou grandes.
Além disso, o box sem nenhuma ferragem ou moldura é ideal para os clientes que escolhem um visual minimalista e clean.
Importante
O box até o teto exige que o banheiro tenha alguma saída de ar.
Logo, se o banheiro do seu cliente não tiver uma janela, é importante incorporar um exaustor ou duto naquele espaço.
Principalmente para melhorar a ventilação, evitar mofo e aumentar a usabilidade do espaço.
Mostre as vantagens do box até o teto
Depois de iniciar a apresentação do projeto, é hora de listar todas as vantagens que os seus clientes podem garantir com o uso desse box.
Porém, você precisa apresentar isso de uma forma simples.
Por exemplo, não basta dizer que o ambiente fica mais clean com um box sem nenhuma ferragem.
O ideal é dizer que isso vai deixar o campo de visão mais limpo, aumentar a sensação de espaço e evitar a percepção de que o banheiro é todo dividido em blocos.
Assim, a recomendação é você usar uma linguagem pensada para aquele cliente.
A partir disso, as vantagens que não podem faltar são:
- Reduz o vapor no cômodo;
- Diga adeus para espelhos embaçados;
- Mais isolamento térmico;
- A limpeza é prática;
- Menos manutenções;
- Reduz os choques térmicos;
- Visual amplo do espaço;
- Não molha o restante do ambiente;
- Dá para criar uma sauna em casa;
- Projetos mais sofisticados, etc.
Trabalhe com a ideia de custo benefício
Na hora de apresentar um projeto de box até o teto para os seus clientes, você pode ficar na dúvida ou mesmo apreensivo na hora de falar de valores.
Daí a importância de conhecer todas as vantagens do box e começar por elas.
Acontece que esse tipo de produto pode ter um preço mais elevado, justamente por apresentar diversas vantagens.
Porém, o cliente vai abrir a discussão sobre o preço e até sobre alguma desvantagem.
Por exemplo, é possível que ele diga que esse tipo de box impede que as toalhas sejam penduradas ali.
Assim, você precisa ter dados e informações para contrapor tudo isso.
No caso das toalhas, existem diversos acessórios que podem ser instalados para pendurar toalhas, deixando o visual elegante.
Já no quesito preço, a chave de ouro é o custo benefício.
Então, a curto prazo, é um investimento maior, já que exige mais material.
A longo prazo, garante todas as vantagens e ainda reduz a necessidade de manutenção.
E quando o cliente não parece convencido? Descubra o que fazer
Por fim, é preciso pensar que não são todos os clientes que vão querer acompanhar as tendências, seja por quais motivos for.
Neste cenário, vale a pena ter algumas cartas na manga.
Dessa forma, você pode oferecer algum outro box, que se encaixe melhor no banheiro ou no orçamento do seu cliente.
Lembre-se: escutar é essencial.
Assim, vão ter aqueles que vão adorar a ideia de um box inteiro e outros que vão optar pelo modelo Flex, Encanto, Luna e muitos outros.
Com isso em mente, tenha alguma outra opção de box e não fique preso apenas nas tendências.
Ao fim, o que realmente importa é garantir que o cliente fique satisfeito e que você feche um bom projeto.
Depois desse post tenho certeza que ficou mais fácil começar a apresentar as tendências e oferecer o box até o teto para os seus clientes.
Aproveite para compartilhar o que achou desse post, as suas experiências ou o que gostaria de ver aqui na página.
Sobre a Ideia Glass
A Ideia Glass está presente no mercado de kits e ferragens para boxes e oferece kits que valorizam todos os ambientes por sua beleza e elegância. Suas soluções em produtos têm forte apelo decorativo, modernizando espaços diversos que requerem beleza e sofisticação.
Inovando em materiais e em design, a Ideia Glass conquista cada vez mais consumidores pelo respeito, seriedade e compromisso com que atua em seu segmento. Para mais informações sobre a empresa, acesse o site www.ideiaglass.com.br ou ligue para o SAC (11) 3016-9300.
